ارائه خدمات مناسب در نمایشگاه های تجاری با تخفیف کمی بالاتر از حد معمول یا با شرایط بهتر، مانند ارسال رایگان، به عنوان انگیزه ای برای خرید در نمایشگاه تجاری، معمول است. ممکن است بخواهید خدمات ویژه خود را با ارسال یک پیش اعلامیه برای شرکت کنندگان از قبل تبلیغ کنید. برای مشاهده اینکه آیا می توانید لیست حضور از قبل ثبت نام شده را تهیه کنید، لازم است تا با سازمان دهندگان نمایشگاه در ارتباط باشید.
بسیاری از شرکت‌ها حساب‌های ویژه جدید را در نمایشگاه بین المللی ارائه می‌کنند. توصیه می شود پیشنهاد تخفیف کمی بهتر در سفارش افتتاحیه یا شاید یک هدیه رایگان یا کالایی با ارزش محدود را در نظر بگیرید. ممکن است بخواهید یک کالای رایگان ارائه دهید تا مشتریان بالقوه به غرفه شما مراجعه کنند. هر چیزی که شرکت کنندگان را به غرفه شما جذب کند، بدیهی است که فرصت های فروش شما را افزایش می دهد.
ممکن است با تماس با شرکت کنندگان نمایشگاه، بلافاصله پس از اتمام آن، داده های لازم را جمع آوری نمایید. یا می توانید اسامی افرادی که از غرفه شما بازدید کرده اند را برای پیگیری به نمایندگان فروش خود ارسال کنید. سعی کنید یک جایزه برای جمع آوری کارت های ویزیت برای یک قرعه کشی هدایایی بزرگ تنظیم کنید. این می تواند یک راه عالی برای جمع آوری سرنخ ها باشد.
ایجاد روابط با مشتریان فعلی
به احتمال زیاد هیچ میزان از توجه مشتریان در غرفه شما به اندازه وقت گذاشتن برای نشستن و صحبت کردن برای ایجاد روابط مثبت با مشتریان موثر نیست. هرچه کارمندان ارشد بیشتری در غرفه داشته باشید، بهتر است. این نشان می دهد که حضور در نمایشگاه تجاری خود را جدی می گیرید. مراقب باشید که نمایندگان شما آراسته باشند، لبخند بزنند و دست دادن قوی داشته باشند.
این اقدامات به ظاهر کوچک می تواند راه طولانی را در ایجاد و حفظ روابط با مشتری از طریق نمایشگاه های تجاری کمک کند. شرکت کنندگان در نمایشگاه، حتی اگر مشتریان فعلی، ناامید شوند، اگر کسی برای صحبت با آنها در دسترس نباشد. این امر به ویژه در غرفه های شرکت های بزرگ با ترافیک سنگین صادق است.
نگرانی در غرفه های کوچکتر ممکن است عدم حضور نماینده شرکت باشد. مطمئن شوید که همیشه پرسنل کافی در غرفه خود دارید. برای راه اندازی یک خط محصول جدید در یک نمایشگاه تجاری، آماده باشید که تا حد امکان اطلاعات خاص در مورد خط تولید جدید به مشتریان بالقوه ارائه دهید.